Guide du vendeur

Lorsque vous vendez votre maison à Bodrum ou à Milas, l'organisation de votre collaboration avec votre consultant détermine comment le processus avancera, de la tarification aux discussions avec les acheteurs. Lors de la première rencontre, en plus de connaître le prix proposé, demandez la justification de ce prix et quelles actions seront entreprises pour la vente.

Un plan de travail bien préparé clarifie les responsabilités, l'étendue des services, les frais et l'organisation de la communication. Ainsi, vous saurez ce qu'il faut faire après la publication de l'annonce et comment suivre les développements.

Examinez l'expérience régionale et les informations sur l'entreprise

Renseignez-vous sur la connaissance de votre consultant concernant le quartier où se trouve votre propriété et les maisons similaires. Demandez avec quel type de maisons il travaille, quelles questions sont fréquemment posées par les acheteurs et quels exemples il utilisera pour les comparaisons.

Par exemple, connaître la vue d'une villa à Yalikavak, l'utilisation de la piscine et les conditions du site est un indicateur d'expérience plus concret que de simplement dire "Je travaille dans la région de Yalikavak". Dans la vente d'une maison utilisée en permanence à Gundogan, il est important de comprendre les besoins de livraison et d'utilisation quotidienne des acheteurs.

Renseignez-vous sur le nom de l'entreprise qui fournira le service, le numéro de la licence d'autorisation et le consultant qui suivra le processus. Vous pouvez vérifier la licence d'autorisation de l'entreprise pour le commerce immobilier via le service de vérification du ministère du Commerce. Lorsque vous évaluez les références, demandez également des exemples de services fournis pour des propriétés similaires.

Demandez comment le prix proposé a été déterminé

Demandez à votre consultant de justifier la proposition de prix en se basant sur des annonces similaires, des informations de vente vérifiables et les caractéristiques de votre propriété. Avant d'accepter la proposition de la personne qui annonce le prix le plus élevé, examinez ses justifications.

Après l'expression "Nous pouvons vendre à ce prix", recherchez les réponses aux questions suivantes : Quelles propriétés ont été utilisées pour la comparaison ? Quelles sont les différences ? Le prix proposé est-il un prix de départ pour l'annonce ou une fourchette de vente attendue ? Si l'intérêt n'est pas suffisant, sur quelles données l'évaluation sera-t-elle faite ?

Déterminez également comment les modifications de prix seront effectuées avec votre approbation. Pour examiner en détail la méthode de comparaison, vous pouvez consulter notre guide sur la détermination du prix de vente d'une maison.

Transformez l'étendue des services en une liste concrète

Au lieu d'une déclaration générale comme "Nous faisons tout ce qui concerne la vente", clarifiez par écrit quelles tâches sont incluses dans le service.

Service Sujet à clarifier au départ Préparation à la vente Qui suivra les informations sur la propriété et les documents manquants ? Photographie et présentation Des prises de vue, une vidéo ou un plan seront-ils préparés ; y a-t-il des frais supplémentaires ? Publication de l'annonce Sur quels canaux et avec quel contenu sera-t-elle publiée ? Demandes des acheteurs Qui répondra aux questions, comment les demandes seront-elles enregistrées ? Visites Comment seront gérés les rendez-vous, les clés et l'accès à la maison ? Offres Avec quelles informations et comment vous seront-elles transmises ? Coordination des transactions et des livraisons Où commenceront et se termineront les tâches que le consultant suivra ?

Par exemple, si vous avez une maison à Gumusluk mais que vous vivez dans une autre ville, un arrangement supplémentaire sera nécessaire pour préparer la maison avant le tournage et pour l'accès aux visites. Discutez à l'avance si le nettoyage, l'entretien ou la gestion des clés sont inclus dans le service.

Déterminez également qui coordonnera les travaux nécessitant un examen juridique, un rapport technique ou des conseils financiers avec les experts concernés.

Demandez un plan marketing adapté à la propriété

Il est aussi important que l'annonce soit publiée dans de nombreux endroits qu'elle atteigne le bon acheteur avec des informations précises. Demandez à votre consultant d'expliquer les canaux qui seront utilisés, la préparation de la présentation et comment les travaux seront suivis.

Pour une maison à Yalikavak destinée à attirer des acheteurs étrangers, il peut être discuté de la manière dont la présentation et la gestion des demandes seront effectuées en langue étrangère. Pour un appartement dans une résidence à Milas, il peut être crucial de transmettre correctement les commodités du site et les conditions d'utilisation. Au lieu d'utiliser le même texte promotionnel pour chaque propriété, élaborez un plan adapté aux caractéristiques vérifiées de la maison.

Demandez que le prix de l'annonce, les informations sur la superficie, les meubles inclus dans la vente et les conditions de livraison soient cohérents sur différents canaux. Déterminez le processus d'approbation pour les photos, les descriptions et les modifications de prix.

Si vous envisagez de travailler avec plusieurs entreprises, clarifiez également qui gérera quelle annonce et comment les demandes seront partagées.

Renseignez-vous sur le montant total des frais et les conditions de paiement

Enregistrez par écrit le taux ou le montant des frais de service de conseil, sur quelle base il sera calculé et s'il inclut la TVA. Ayez une vision claire du montant total que vous devez payer.

Si des frais supplémentaires sont demandés pour la publicité, le tournage ou un autre service, déterminez leur portée et les conditions d'approbation. Clarifiez également dans le contrat quand les frais de service seront dus et quand ils devront être payés.

Lisez quelles conditions s'appliqueront si la vente ne se réalise pas, si vous mettez fin à la collaboration ou si vous traitez avec un acheteur que vous avez trouvé vous-même pendant la durée du contrat. Demandez des éclaircissements sur des frais, des résiliations ou des pénalités que vous ne comprenez pas avant de signer ; demandez un examen juridique si nécessaire.

Incluez ces paiements dans le calcul du montant net que vous recevrez de la vente.

Évaluez séparément l'autorisation et les conditions du contrat

Les services liés au commerce immobilier reposent sur un contrat d'autorisation écrit. Examinez le champ d'application des services dans le contrat, la durée de travail, les conditions d'exclusivité éventuelles, le renouvellement et les dispositions de résiliation. Conservez une copie signée.

L'autorisation d'annonce donnée via l'EİDS est destinée à permettre à l'entreprise de publier une annonce pour le bien concerné. Elle ne remplace pas le contrat de travail et ne donne pas à l'entreprise le droit de vendre le bien dans le registre foncier.

Par conséquent, traitez l'autorisation d'annonce électronique et le contrat que vous signerez comme deux étapes distinctes. Lorsque vous modifiez la durée ou l'état de l'autorisation EİDS, vérifiez également vos obligations dans le contrat.

Réorganisez le système de visites et d'informations dès le départ

Si vous vivez dans la maison, déterminez combien de temps à l'avance il faut prévenir pour un rendez-vous. Planifiez l'accès et l'organisation des visites avec le locataire si la maison est louée. Si la maison est vide, clarifiez qui détient la clé et comment les visites seront enregistrées.

Choisissez également la fréquence des informations. Par exemple, dans un rapport hebdomadaire court, vous pouvez demander les informations suivantes :

• Les canaux sur lesquels l'annonce a été publiée et les actions de promotion effectuées.
• Les demandes reçues et le nombre d'acheteurs potentiels pour la propriété.
• Les visites effectuées et les retours récurrents.
• Le montant des offres reçues, les conditions de paiement et de livraison.
• Les actions proposées pour la prochaine période.

Le rapport hebdomadaire est un choix de travail exemplaire ; vous pouvez établir un système différent selon vos besoins. Demandez que les offres vous soient transmises sans attendre le jour de rapport convenu. Séparez clairement les décisions qui nécessitent l'autorisation de votre consultant et celles qui nécessitent votre approbation.

Comparez le plan écrit après la première rencontre

Lors de votre choix, évaluez ensemble le prix proposé, l'étendue des services, les frais et l'organisation de la communication. Qu'un consultant explique clairement ce qu'il fera et transforme cela en un plan traçable facilite la comparaison des conditions de travail.

Après avoir convenu avec votre consultant, vous pouvez préparer la maison pour la visite et passer à l'étape de présentation. Vous pouvez examiner les autres étapes, de la préparation à la vente à la remise des clés, dans notre guide de vente de maison à Bodrum et Milas.